参考消息网12月12日报道 西班牙《国家报》网站12月10日发表题为《在中国取得成功的关键》的文章称，文化因素在商业关系中扮演重要角色，它所带来的障碍有可能导致项目复杂化甚至流产，因此在华经商弄懂“中国文化”很重要。
文章称，中国领导人日前访问西班牙的目的之一就是推动西中两国双边贸易。这是在“一带一路”倡议框架下进行的访问，中国希望通过该倡议建设庞大的基础设施网络，加强与世界其他地区的关系，同时鼓励外国企业和中国企业进行投资。
文章称，与中国市场的交流唤起了商业律师事务所的兴趣，很多律所其实已经在中国主要城市开设了办公室，为中西两国交流和贸易提供便利。
文章指出，然而在中国做生意并不容易。文化因素在商业关系中扮演重要角色，它所带来的障碍有可能导致项目复杂化甚至流产。律所想要为客户提供合理建议，只是深入了解市场是不够的，还要注意以下几个与经济和法律并不十分相关的问题。
文章介绍，斐石律师事务所在中国工作了多年的律师阿古斯丁·博乌指出，在中国做生意需要时间和耐心。
文章称，信任问题也是挑战。金杜律师事务所马德里办公室的律师卡洛斯·帕索斯指出，信任是中国人所有经济、贸易和商业关系的基础，如果不能取得信任，就没法办事。若要争取潜在中国客户，最好的途径就是通过接触能够信任的人为律所和潜在的投资人牵线搭桥。此外，为了维护信任，就要避免在姿态和行动方面让人产生误解。
文章称，中国经济模式在过去几年中已经发生了改变，经济从大规模生产低价产品向附加值更高的产品转变，这为律所的发展提供了优势，但也加剧了律所之间的竞争，律所想在中国市场上扎根，就必须能够向客户提供有关所在国的丰富经验。至于如何取得成功，文章给出如下建议：
1、寻找中国合伙人。中国法律禁止外国律师在法院代理诉讼或者就中国法律提出建议，因此律所要获得合同，就必须找到一个好的中国合伙人。
2、与中国客户谈判要有足够的耐心和时间。
3、派遣最优秀的人员，发展中国市场不只是为了赚钱，这个市场潜力很大情况亦很复杂，需要最优秀的人员去开辟。
4、向中国客户传递信任，同时更多了解中国文化，避免产生误解。
5、要有长远规划，开辟中国市场不仅需要巨大投资，更需要时间才能收获成果。
【延伸阅读】世银发表2018全球经商环境报告：中国位列第78位
参考消息网11月2日报道 西媒称，世界银行10月31日公布《2018全球经商环境报告》，新西兰、新加坡、丹麦、韩国和中国香港继续名列前茅，泰国、印度、萨尔瓦多和尼日利亚在过去一年为改善经商环境采取了最多措施。
据埃菲社10月31日报道，这份报告是世界银行发布的最具影响力的报告之一。报告强调，过去一年全球为改善经商环境进行的改革有78%出现在发展中国家，其中多数措施旨在降低成立公司的成本和复杂性。
世界银行首席经济学家尚塔·德瓦拉詹在一场电话记者会上表示：“公共政策对中小企业的成立、运行和扩张至关重要。”
他强调了世界银行连续15年发布的这份报告的重要性，“全世界各国政府正在日益将《全球经商环境报告》作为重要的政策调整参照”。
2003年发布第一份报告时，世界各国或地区开办一家新企业需要的平均时间为51天，如今这个时间已经缩短至20天。
从经商环境排名上看，前五名分别是新西兰、新加坡、丹麦、韩国和中国香港，美国由去年第八位升至第六位，紧随其后的有英国、挪威、格鲁吉亚和瑞典，两大新兴经济体中国内地和印度分别排名第78位和第100位。印度是上升幅度最大的国家，世界银行认为其中的主要原因是在该国开设公司手续的“显著简化”。
从欧洲国家来看，芬兰（13）、爱尔兰（17）、德国（20）、波兰（27）、西班牙（28）、法国（31）、荷兰（32）和意大利（46）排名相对靠前。
拉美过去一年在改善经商环境方面继续卓有成效，15年来，拉美开办一家新企业需要花费的平均时间从78天缩短至如今的38天。墨西哥（49）是这份榜单上排名最高的拉美国家，随后是智利（55）、秘鲁（58）、哥伦比亚（59）和哥斯达黎加（61）。萨尔瓦多名次上升20多位，目前位列第73。其他上榜的拉美国家有巴拿马（79）、乌拉圭（94）、危地马拉（97）、阿根廷（117）、巴西（125）。委内瑞拉在190个国家或地区中继续排名靠后，仅列第188位。
报道称，这一排名参照的指标包括开始营业、建造许可、通电、财产登记、获得贷款、保护小股东、纳税、跨境交易、履行合同和破产清算等。近年来，评估标准中还加入了性别指标。据调查，有36个国家或地区存在针对女性企业家的性别歧视政策，如限制女性拥有和转移财产等。（编译/韩超）
（2017-11-02 00:16:01）
【延伸阅读】港媒关注美籍华商20年中美经商足迹：中美角色正在逆转
参考消息网6月13日报道 港媒称，作为一名商人，美籍华人潘承建（音）过去把中国生产的肥皂和洗发水卖给美国消费者，但现在他正准备反其道而行之。
据香港《南华早报》网站6月11日报道，现年60岁的潘先生1997年在上海开办了一家小工厂，在长达17年的时间里根据自己的配方向国外出口个人护理产品。但大陆的成本上涨导致他在2015年卖掉了这家厂，现在他准备在加利福尼亚州洛杉矶附近开一家新厂，把美国生产的洗发水和其他产品销往中国。
潘先生的经历反映了近年来美国和中国经济发生的深刻变化。中国从工厂基地转型为消费市场，而制造业近几十年来被掏空的美国则开始重整旗鼓。新上任的美国总统特朗普把发展制造业作为一个当务之急。
报道称，潘先生出生于陕西省西安，上世纪80年代被一家国有企业派驻洛杉矶。他在20世纪90年代初申请了美国公民身份，并在美国建立了自己的品牌“Panrosa”（攀柔莎）。
上世纪90年代末，当他以“美国商人”的身份回到中国时，他发现这个国家正急于融入世界市场，这为他提供了一个极好的机遇。
尽管1997年底的亚洲金融危机带来了一些冲击，那一年他在上海建立了自己的工厂，中国的出口也开始腾飞。从1994年到2005年期间，中国政府将人民币兑美元汇率保持在8.3左右，这让中国产品在美国超市里变得颇具竞争力。中国的劳动力也很便宜，中国还把境外投资者视为贵宾。
2017年5月潘承建在广州的广交会上表示：“这真的是个好时光。”他以前也参加过广交会，但这是他首次以进口商的身份参加这一展会。
报道称，据世界银行统计，2003年中国的出口增长率超过了20%，是世界平均水平的5倍。
然而蜜月期渐渐走到了尽头。到2008年的时候，廉价中国出口产品的日子显然已经一去不复返。随着农村地区剩余劳动力的供给日渐枯竭，劳动力成本开始急剧上升，政府不再提供廉价土地和税收优惠待遇，金融危机抑制了美国和欧洲市场对中国产品的需求。
报道称，在中国最发达的城市上海，像潘先生这样的工厂不再享受优先权。他追随其他许多制造商的脚步，进一步向内陆地区发展，那里的成本要低一些。2011年他在附近的江苏省购地建厂。但情况变得越来越糟。自2005年以来人民币兑美元汇率一直在升值，到2013年的时候接近顶峰，监管和劳动力成本也在迅速上涨。
潘先生意识到，在中国开厂已经没有太多的利润空间。2015年他把自己的工厂卖给了总部在北京的洛娃集团。洛娃集团正对潘先生在美国的新厂投资4000万美元，其总耗资将在5000万美元左右。
2016年，他在科罗纳市买下一家工厂。这个城市一度以柑橘园、牧场和农场为主，现在正逐渐成为一个制造业基地。
报道称，潘先生的工厂将严重依靠自动化，厂里只有大约50名工人——是他此前在江苏开办工厂的员工人数的一半。这家厂将在2017年年底开始生产，其三分之一的产出将销往中国。
报道称，中国是加州的第三大出口市场，2016年向中国出口了价值144亿美元的商品。其出口到中国的主要产品包括计算机、交通运输设备和化学品。
加利福尼亚州立大学富勒顿分校的兼职教授杰弗里·威廉森表示，加州发达的娱乐业为该州生产健康和美容产品提供了一个好机会。他估计，在每年从美国出口到中国的价值10亿美元健康和美容产品中，有多达五分之一的商品是在加州生产的。
威廉森指出，在美国生产护肤品是一个明智的选择，因为美国对生产商研制自己的配方没有太多限制，但同时也有非常严格的生产规定，以确保产品的质量。
报道称，在中国，个人和家庭化学品行业现在竞争非常激烈。联合利华、欧莱雅之类的合资企业和境外巨头控制了大约70%的市场份额。潘承建正寻求从洗发水和洗涤剂向更高端的领域发展——譬如女性护肤品——以充分利用中国不断增长的中产阶级的购买力。
威廉森表示，全球体系不能再依靠美国消费者，把他们当做拉动经济的“火车”。
他说：“过去我们把美国消费者当做拉动世界经济走出衰退的火车。现在亚洲消费者更多地充当这种角色，因为那里的消费增长更快。”（编译/杨雪蕾）
资料图片：东莞松山湖大连机床集团智能研发中心，以新技术为支撑的“智能生产”正在逐步取代“汗水车间”。新华社发
（2017-06-13 00:12:01）
【延伸阅读】俄媒：俄商业文化“过于独特” 中国人适应仍需时日
参考消息网6月1日报道 俄媒称，尽管两国政府付出了种种努力，俄中企业界暂时仍然缺乏互信。近日参加第三届“俄罗斯和中国：向新型双边关系迈进”研讨会的政治家、专家和企业家们得出了这一结论。中国投资者依旧更喜欢向非洲、亚洲和拉美投资，因为俄罗斯商业文化对他们而言“过于独特”。
据俄罗斯《生意人报》网站5月31日报道，俄罗斯经济发展部副部长阿列克谢·格鲁兹杰夫在发言中强调，虽然俄方在放宽市场准入条件方面采取了一系列举措，但中国投资者暂时仍不愿向俄罗斯投资。他承认：“美国和欧洲的游戏规则更清楚易懂，而发展中国家市场的利润更多。我国企业家应当学习如何制定项目，以及如何将它们出售给外国伙伴。”
《生意人报》援引一位中国企业家的话说，中国人很难习惯俄罗斯的商业文化——它在美国、欧洲、亚洲和拉美的映衬下显得很独特。这位企业家对有关独特之处是什么的问题避而不答，但表示希望中国人在10至15年后能适应俄罗斯。
俄罗斯对外经济银行首席经济学家安德烈·克列帕奇注意到，在吸引来自中国的直接投资方面，俄罗斯不仅比不上很多非洲和拉美国家，甚至还不如哈萨克斯坦。
俄罗斯远东发展部副部长阿列克谢·库季科夫持反对意见。他认为，仅仅在过去两年里，远东地区就成功吸引了总规模达30亿美元的21个中国项目。库季科夫特别提到了阿穆尔天然气处理厂、阿穆尔纸浆造纸联合企业的建设，以及很快就会在远东启动的中国投资者支持中心。他还承诺，2018年将建成下列宁斯科耶-同江和布拉戈维申斯克-黑河铁路桥。这两座大桥对双边贸易具有重要意义，但工程都进展缓慢。
报道称，大部分与会者认为，俄中政治合作发展得比经济合作顺利。上海国际问题研究院俄罗斯中亚研究中心主任李新说，在“一带一路”论坛于北京成功举办以及俄罗斯总统普京在会上推介了“大欧亚”构想之后，说两国的发展战略是“对接”要比说是“结合”更恰当，“重要的是让‘大欧亚’成为地缘经济项目，而非地缘政治项目”。
为期两天的第三届“俄罗斯和中国：向新型双边关系迈进”国际会议5月29日在莫斯科开幕。图为俄罗斯中国友好协会主席梅津采夫在会上发言。（新华社）
（2017-06-01 13:17:04）
【延伸阅读】华商因传统伦理富不过三代? 专家：文化非决定因素
2015年前8个月里，一共有31位姓Rossi的企业家、16位姓陈的（Chen）的企业家、15位姓张（Zhang）的企业家在意大利马尔凯大区创办新企业。（图片来源：意烩资料图）
中新社北京10月16日电 (陶煌蟒)美国《福布斯》双周刊日前发文指出华人家族企业寿命短，儒家伦理等因素让其富不过三代，此观点引起业界关注。中国社会科学院研究员康荣平近日接受记者采访时表示，“企业存亡是多方面共同作用的，不是哪一种文化就能决定其成功或失败。”
“此篇报道没有大数据作为支撑，缺乏了研究的严肃性”，康荣平指出，华人家族企业历史悠久，晋商、徽商都是其中的代表之一，而同仁堂等老字号的存在更是理据充分，他们的发展远不止三代之久。
“上世纪50年代的中国私有制改造，许多传承百年的家族企业逐渐公有化了，而海外的华人企业多处于东南亚，在遭遇过几次‘排华事件’后，有些便走向没落。”康荣平表示，家族企业的壮大是以国家扶持为前提的，美国、日本、韩国皆是如此。然而，当年海外给华人家族企业支持的国家少之又少，华人企业几乎是在屡遭排斥的夹缝中求生存，但他们并没有选择逃避。
康荣平认为，国家的市场有多大，培育出的企业就有多大，中国香港以及新加坡等地区政局相对稳定，但当地华人企业也因为市场及地区间发展不均衡，难以达到像美国沃顿家族或洛克菲勒家族的发展高度。
针对《福布斯》周刊发表的此篇文章，清华大学人文学院经济所教授龙登高说，先给结论再提出证据，本就不符合研究的态度。“细数目前还存活的华人家族企业，多为上世纪六七十年代发展起来的新一代，很多企业才刚传到第二代手中，文章所言‘富不过三代’仅在时间上就站不住脚”。
华人企业“李锦记”第四代成员李惠民表示，“李锦记”作为家族企业发展百年仍不断壮大的秘诀，就在“文化的基石”上，即“思利及人”等中国传统文化。
“我们家族曾安排第五代成员到北京考察学习中国的历史和文化，感知中华传统。”据李惠民介绍，“李锦记”内部的一些规则都有传统文化的影子，“而如今传统伦理被外媒批为华人家族企业的绊脚石，这不合理。”
龙登高解释说，从经营角度看，海外华人家族企业其实与西方企业本质上没有区别，只因内外环境不同表现出差别，排除中间不可抗力因素所造成的断代，出现起伏的规律绝不在文化的根源上。
从客观因素看，南洋“万金油大王”胡文虎家族受到了政治因素和经济危机的双重影响，“印尼糖王”黄仲涵家族的遗产分配并不是平分制，马来西亚“锡矿大王”陆佑家族第二代继承人遭遇空难。
龙登高表示，随着近几十年国际及地区环境趋于稳定，许多华商打破国界，重新整合生产要素和资源，其规模必将扩大而走向世界，东南亚的华商就已开始了这种进程。
康荣平也对华人家族企业未来的发展充满信心，“中国改革开放后，大量华人企业对中国的投资也让其发现了新机遇，只要时间充裕，华人家族企业的发展一定能得到良性循环”。(完)
（2015-10-16 13:55:01）
