两年一度的中国国际航空航天博览会即将于下月6日在珠海开幕。按照历届航展惯例，地面参展车辆到达展会会场要远早于各类参展航空器，毕竟陆路长途运输不易，飞机嘛自己飞过来就方便多了。这不，就在这几天，一些本届参展的地面装备已经在场馆还没有完全竣工之前，就通过长途运输抵达了珠海航展的举办地——珠海金湾机场。
再过两天这里就老热闹了
作为一个新兴的国际性综合防务展，外贸武器装备一直是近几届珠海航展的重头部分。近年来珠海航展上所展示的外贸武器，几乎涵盖了绝大部分陆军装备门类，从各型坦克、自行火炮、战术导弹，再到卡车、轻型车辆以及单兵轻武器等等应有尽有。
从目前各方传出的消息来看，已经到达航展现场的地面装备，大部分是我们已经见过面的老相识：VT-2改进型、VT-4以及VT-5等主战坦克或轻型主战坦克；VN-16两栖突击车、PLZ-52自行榴弹炮、天龙-50地空导弹等。
本届参展的VT-5炮塔附加装甲及车身侧面又有部分修改
VT-4、VT-2改进型与VT-5坦克（从前至后）
VN-16两栖突击车
PLZ-52自行榴弹炮
TL-50防空导弹发射车
11张我国产155毫米新型车载炮现身
目前来看，本届也有一些新面孔，如新型155毫米车载榴弹炮、SH-11轮式155毫米榴弹炮、8x8轮式红箭-10反坦克导弹发射车等，其中04A步兵战车外贸型（型号可能为VN11A？）是首次在珠海航展上出现。
新型155毫米车载榴弹炮
SH-11轮式155毫米榴弹炮
轮式红箭-10发射车，比起履带式底盘，轮式车辆的使用维护成本相对较低
04A步兵战车获得出口许可，首次参加珠海航展
其实，自用型高端装备得到出口许可后参加珠展，上届就已有之。当时是PGZ-09型履带式自行高炮参加了2016年的第11届珠海航展。很多观点将此视为我国军贸的一大进步，但笔者认为，这种观点还需仔细商榷。
2016年航展上的履带式双35自行高炮，同样是只有高端用户买得起的
在我国各门类外贸地面武器装备当中，坦克是较为成功的一大类。自上世纪两伊战争以来，我国发展了多个型号的二、三代外贸坦克，成功出口亚洲、非洲多个国家。目前我国外贸装备主要客户均为第三世界友好国家，对于这些国家来说，周边邻国装甲水平最多为以各型T-72或性能相当的坦克为主，这就使得目前我国外贸坦克基本能满足各类国家面对T-72时的需求。
VT-1/MBT-2000系列坦克，足够对各类T-72早期或中期改进型拥有压制能力；VT-2（96系列坦克）及其改进型，则能与T-72中期改进型有效抗衡；乃至于在59式坦克基础上进行各类改进后（主要是火力方面）的VT-3系列坦克，也在主炮火力上拥有对T-72系列的有效威慑能力，适合一些国防预算较为紧张的国家；对于那些面临更高端坦克威胁、军费预算也更为宽裕的国家来说，还有更高端的VT-4系列坦克可供选择。
VT-3坦克的125毫米主炮能够有效击穿T-72坦克
对付T-72这件事除了坦克以外，还有一些不一样的办法。坦克这种重型履带式车辆除采购成本外，日常使用养护成本以及对人员素质的要求并不低，那么WMA-301系列105毫米轮式突击炮则相对亲民许多。由100毫米高膛压反坦克炮扩膛而来的105毫米主炮，同样有击穿早期三代坦克的能力，而轮式底盘的日常使用成本也比履带式更低，使其受到了一些第三世界国家的欢迎。
WMA-301是吉布提陆军火力最强大的装甲战斗车辆
但在坦克之外的其他装甲战斗车辆上，则呈现一些较为不同的景象。在装甲输送车/步兵战车一类武器装备上，以目前各类军火买家来说，需求则呈现两极分化态势。
对于一些用户来说，需要的是强防护、强火力的型号。这其中不乏军费预算充足、军事建设追求紧跟世界前沿发展的国家，但这类发达国家客户，由于政治原因和装备惯性等因素。通常难以选择我国外贸武器装备。另一部分用户倒没这么志存高远，由于周边威胁不高，这些用户使用强火力步战车即可充当“小坦克”，有效抗衡T-54/T-55级别的坦克及各类轻装甲目标。
此类重型先进步兵战车的采购国，基本很难成为我国的外贸装备客户
而到了另一部分欢乐的第三世界国家，对于装甲车辆的需求就很简单了：能够拉着一车人跑的同时，有效防护同样欢乐的敌人用举过头顶的AK射出的子弹，这就够了！最重要的是：便宜、耐用。
只要不被这东西打穿就行，至于RPG，射手能打中便是玄学
而对于04A步兵战车来说，其售价和日常使用成本必定不会便宜，对于大部分我国传统军贸客户来说难以承受；同时在我军当中用途明确的100毫米低膛压主炮+30毫米自动炮的配置，对于作战环境并不相同的外国客户吸引力也不够大；由于100毫米炮射导弹威力相对不足，而这套炮塔目前又无法外挂反坦克导弹，其反装甲能力相对较低。
100毫米低压线膛炮+30自动炮的组合自身反装甲能力相对较低
对于我军来说，军改之后在合成营体系下，步战通常与坦克共同行动，重装甲目标可以放心交给坦克打理。100毫米主炮主要负责使用炮射导弹击杀远距离轻装甲目标以及半永固工事，30炮则负责杀伤软防护车辆及步兵。
我军步兵战车大部分时间与坦克在合成营体系下共同行动
但对于许多第三世界国家来说，仅用几辆步战车掩护步兵展开，是非常常见的作战模式。此时这种武器配置，在应对少量正经三代主战坦克的时候就有点麻烦了。咱举个类似的例子，尽管俄罗斯很早以前就开放了BMP-3整车以及其炮塔的外贸销售，但除阿联酋之外至今鲜有买家问津（韩国那批抵债货不算，咱们那又叫技术引进，不一样的）。
即使是俄罗斯自己，最近的T-15和“库尔干人-25”步兵战车也放弃了BMP-3的火力思路。可见即使在同一个国家，随着时间的推移，对步战车的火力需求也在发生变化。那么对于外贸市场来说，目前基本处于直接出口现役型号及其改进型阶段的中国步战车家族，也有必要切实分析需求，拿出更合其口味的产品来。（作者署名：扬基帧察站）
BMP-1/2至今仍然是世界相当部分国家的主战装备，如何做好针对这块市场的换代产品计划，颇为重要
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